Die goldene Ära des Makelns

Wenn ich auf meine Karriere zurückblicke, kann ich sagen: Ich wurde Makler in einer goldenen Ära – einer Zeit, in der man als Vermittler wirklich gebraucht wurde. Es war ein Beruf voller Abenteuer, bei dem Instinkt und Einfallsreichtum der Schlüssel zum Erfolg waren. Das Angebot an Immobilien schien endlos, und wer bestehen wollte, musste blitzschnell Entscheidungen treffen. Die Maklerprovision war unantastbar, und gute Leistungen wurden anerkannt. Es gab kein Handbuch, keine Ausbildung – man lernte, indem man tat. Und das hieß oft: schnell auf die Füße kommen.

Meine ersten Schritte machte ich als Junior bei einer großen Agentur – ein harter Einstieg, geprägt von unzähligen Lerneinheiten und der klassischen „Drecksarbeit“. Doch genau das hat mich geprägt. Schon früh morgens, oft auf dem Fahrrad, entdeckte ich potenzielle Objekte, weil ich mit offenen Augen durch die Straßen fuhr. Mein Chef, ein erfahrener Makler, nannte das „klassisches Makeln“. Heutzutage sagt man „Farming“. Aber damals war es Handwerk pur, und wer das überstand, dem stand die Branche offen.

Was bedeutet Makeln heute?

Wenn mich jemand fragt, ob ich den Beruf heute noch empfehlen würde, sage ich ehrlich: Nein, zumindest nicht so, wie er früher war. Heute gibt es unzählige digitale Werkzeuge, die Verkäufer und Käufer direkt verbinden. Portale, KI-basierte Tools und vorgefertigte Exposés haben vieles verändert. Aber Makeln ist nicht nur Wahrscheinlichkeitsrechnung – es ist eine Kunst.

Und hier liegt der Knackpunkt:
Trotz all dieser Tools passieren oft die gleichen Fehler. Ohne Erfahrung und das richtige Gespür bleiben viele Chancen ungenutzt. Genau hier setze ich an: Ich unterstütze Verkäufer und Käufer dabei, diese Fallstricke zu umgehen und erfolgreich zu sein – mit der perfekten Mischung aus moderner Technik und klassischem Maklerhandwerk.

Einfühlsam. Strategisch. Fair.

„Das Mitnehmen des Gesprächspartners ist in der Verhandlung besonders wichtig. Das Einfühlungsvermögen, über das Sie verfügen Herr Knees, kommt Ihren Mandanten deshalb ganz besonders zugute. Doch Ihre Stärke geht noch tiefer: Sie haben Ihr Verhandlungsziel zwar stets im Auge, gleichzeitig aber auch die Beziehung zu ihrem Gesprächspartner. Sie wollen in einem echten Einverständnis eine Entscheidung, zum Wohle des Kunden, herbeiführen und streben weder ein Überreden noch ein Manipulieren Ihres Gesprächspartners an. Für den Umgang und die Verhandlung mit Kunden in der Immobilienwirtschaft, ist eine solche Haltung ideal – wenn auch selten. Sie legen Wert darauf, dass Ihre Klienten Entscheidungen in der Verhandlung aus eigenem Antrieb und nicht unter Druck treffen“.

Dr. med. Andrea Penin

Immobilienvermittlung: Mehr als nur ein Job

Erfolgreiches Makeln bedeutet, das Potenzial einer Immobilie zu erkennen und ihre Geschichte so zu erzählen, dass sie die richtigen Menschen erreicht. Es braucht:

• Den Blick fürs Detail: Jedes Haus, jede Wohnung hat ein Alleinstellungsmerkmal. Dieses sichtbar zu machen, ist entscheidend.
• Emotion und Empathie: Käufer suchen mehr als nur eine Immobilie – sie suchen ein Zuhause.
• Professionelle Inszenierung: Vom perfekten Exposé bis zur Präsentation vor Ort – die Details machen den Unterschied.
• Verhandlungsgeschick: Ein erfahrener Makler bringt Verkäufer und Käufer an einen Tisch und findet Win-Win-Lösungen.

Über mich: Jürgen Knees

Nach über 30 Jahren in der Immobilienbranche bin ich noch immer überzeugt: Makeln ist Handwerk. Kein Showgeschäft, sondern echte Arbeit mit Leidenschaft. Nach meiner Ausbildung und den ersten Jahren in der Branche habe ich am Studiengang der Immobilienwirtschaft an der Deutschen Immobilien-Akademie Freiburg teilgenommen. Diese fundierte Ausbildung, kombiniert mit meiner Zeit im Bankwesen, gibt mir das Wissen und die Erfahrung, die Kunden heute brauchen.

Obwohl ich die modernen Tools nutze, um Prozesse effizienter zu gestalten, bleibt mein Fokus auf den Menschen und ihren Bedürfnissen. Das spiegelt sich auch in meinem persönlichen Leben wider: Bei meinen Motorradtouren durch die Eifel oder den Westerwald erlebe ich die gleiche Leidenschaft wie in meinem Beruf – es geht um das echte, unverfälschte Erlebnis.

Ihr Immobilienprojekt, meine Leidenschaft

Ob Sie eine Immobilie kaufen, verkaufen, vermieten oder investieren möchten – ich unterstütze Sie mit einem Rundum-sorglos-Paket oder helfe Ihnen punktuell dort, wo Sie Unterstützung brauchen. Denn am Ende zählt nicht nur der Abschluss, sondern das gute Gefühl, die richtige Entscheidung getroffen zu haben.

Kontaktieren Sie mich – und erleben Sie, was echtes Maklerhandwerk heute bedeutet.